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迈普拒绝小富即安:重整战略 欲2年内突破10亿元大关

http://www.c114.com.cn ( 2010/9/3 14:05 )
C114讯 9月3日下午消息(蒋均牧)当1993年花欣创建迈普通信技术股份有限公司(下称“迈普”)时,公司的启动资金仅有借贷来的5000元人民币,厂房位于一个自行车棚中。而到今天,迈普已成为中国最大行业路由器供应商,坐拥数亿元的年销售额。 “曾经与迈普齐名的许多企业已经湮没无闻,公司之所以能发展到现在这步,因为变是我们不变的常态。”迈普首席执行官肖志辉日前在接受C114采访时表示,连续几年销售业绩在数亿元徘徊的迈普已不满足于“小富即安”的状态,将从今年起进一步发力市场。 据他透露,公司为实现这一目的从去年开始已进行了一系列战略调整,简而言之即“东管分离、聚焦企业网、走出四川、简化流程”。 东管分离:企业长期发展必经之途 改革开放以来,众多中国企业崛起于草莽之中,在各自领域书写下浓墨重彩的一笔。然而随着越来越多企业跟不上时代脚步进而黯然退出,“如何在做大做强的同时,把企业做得更长久”成为当前中国企业所普遍面临的问题。 迈普作为其中一员,清醒认识到靠一款产品“打遍天下”的时代已经过去,唯有健全、系统的职业化管理机制和贴近市场、精简的内部流程,才能够打破现有格局、有助于企业长期发展。因而自2、3年前就着手启动公司所有权(主要为创始人)与经营权的分离,自内部培养、选拔出一批职业经理人团队。 去年年底,原任迈普执行副总裁兼研究院院长的肖志辉博士被聘为公司首席执行官,任期3年,成为公司东管分离道路上的重要里程碑。 尽管每一次转型都会带来“阵痛”,但肖志辉表示,股东们的支持与前期的准备为这次东管分离打下了良好基础,目前经过今年大半年的运转,整个管理团队已步入正轨,并已开始引入知名人力资源顾问、采取部门领导轮岗制,加强后续经理人储备。 “作为管理者,最重要的是要解决与企业所有者(股东)、与员工之间的平衡,要解决眼前利益与长远利益的平衡,而不是简单的上传下达或者下传上达,很考验驾驭全局的能力,同时也与所有者的胸怀和远大志向密切相关。”他分析自己的身份转变称,“从两位大股东的身上我都看到了胸怀和志向,一再鼓励我大力去做事,哪怕失败也在所不惜。当然我坚信未来只会越来越好。” 他还指出:“任何一家企业都或多或少会带有创始人的烙印,即风格,转向职业经理人管理并非去‘创始人化’, 相反是丰富它的内涵,当然也可以根据实际情况在与董事会达成一致的情况下做出某些调整 。” 谈及原迈普执行副总裁罗鹏的离任,肖志辉表示双方半年来的配合相当默契,目前罗鹏仍为迈普的总裁顾问,并且为集团下属另一子公司的董事,“其实他还在我们中间”。并且这也体现了迈普职业经理人制度的成熟。 17年数通市场深耕 面向IP 逐鹿企业网 自1993年以一款MP1000多路复用器成功打入金融市场,迈普开始了其17年的数据通信市场深耕。 凭借自主研发和技术创新,继MP1000之后迈普在数通领域先后推出了“超长距离传输技术”的MP128E基带调制解调器、MP2600接入路由器、宽窄带一体化智能接入路由器、业界首款多核开放式标准高端路由器MP7500等,在特殊的时代背景下,每一款产品的推出,都令迈普的业绩跨上了一个新的台阶。 今年年初,迈普再接再励推出自主知识产权的3G专业级多业务路由器MP1800,这款产品集路由器、交换机、语音网关、安全网关、3G ModemWiFi AP、ADSL Modem于一体,并支持所有3G制式,为目前国内仅有。 肖志辉表示,目前迈普的市场分布呈“3+X”的局面。他解释称:“3代表的是金融、电信和政府行业市场,X则包括了军队、电力、石油、石化、铁路等其他行业市场。除了金融与电信,迈普近年来通过全国气象骨干网、公/检/法/税领域一系列标志性项目,在原先较为薄弱的政府市场发展很快。” “未来迈普将在逐渐加强这3大行业市场份额的同时,通过电信级的解决方案、高中低端完整的产品组合,拓展其他大型企业市场,而电信运营商将会是我们在企业网市场上的重要客户和伙伴。”他补充道。 被视为路由器老牌厂商的迈普在以太网交换机领域也频频发力,2009年推出国自主产权高性能电信级交换机MyPower S8900,构建起Metro-E系列全线交换机组合。公司现已进入国内3大运营商采购短名单,尤其在齐乐娱乐中低端路由交换集采份额中始终排名前三:“以此为标志,迈普IP基础设施产品在行业逐渐打开局面。” 此外,近年来迈普还重点关注IP应用范畴,被中国人寿选为全国统一通信产品供应商,该网络规模排在全球前列;在中国移动IMS集采中,4个产品标段迈普中标3个,现已在福建、河南、浙江等省应用中赢得好评。 “迈普还在尝试大量增值业务,比如云存储和移动办公、移动娱乐这样的移动互联网相关应用。”肖志辉强调称,“我们今后还会推出更多IP产品和新的业务应用,现在尚属部署阶段。” 走出四川 突破市场收入10亿元大关 肖志辉告诉C114,过去迈普偏安四川一地(公司总部在四川成都),现在要“走出四川”,下一步将把公司运营总部搬迁至北京。 过去几年中迈普的销售业绩在数亿元这个层级徘徊,尽管去年也有上升,但是基本上升幅度不大, 公司期望在未来2年内能“翻过市场收入10亿元大关”:“为了实现这一目标必须‘内外兼修’。如果说引入职业经理人制度、东管分离是练内功。那么我们的3+X市场策略以及‘走出四川’就是在加强外部‘进攻’能力。” 在他看来,将公司运营总部迁往北京,益处颇多——一方面能够开拓迈普的格局,以全国性的视野通盘考虑业务发展;另一方面将使公司更贴近目标客户,从而实现更为快速的客户响应速度。 而随着惠普收购H3C华为重新发力中低端数据通信市场等一系列事件的发生,原先颇为平静的数据通信市场也开始了新的变局。 对此肖志辉表示,惠普收购H3C意味着整个IT和数据通信在解决方案层面上正在融合,原先惠普单做服务器和存储,数据通信都用思科的,但思科率先打破了这个相对稳定的局面,于是跨行业竞争愈演愈烈。不过这对于传统的企业级和运营商级市场影响并不明显,主要改变的是数据中心市场。 同时,他认为“只要企业级市场具有多样性,行业里打拼的各家厂商都有机会”,因行业市场众多、客户各有各的需求,企业网技术、产品的标准化程度与运营级网络仍有很大差异,预计未来很长时间都将如此。 “做企业网有几点非常重要:首先必须要靠渠道,与企业文化是分享的文化还是独占的文化有一定的关联;第二看组织结构是不是能够灵活应对各种细分市场的特性;第三看流程是否能够满足客户丰富多样的需求,以及由此带来的售前售后、交付的差异性。”他补充道。
作者:蒋均牧   来源:C114齐乐娱乐网 版权说明:凡注明来源为“C114齐乐娱乐网”的文章皆属C114版权所有,除与C114签署内容授权协议的单位外,其他单位未经允许禁止转载、摘编,违者必究。如需使用,请联系021-54451141。其中编译类仅出于传递更多信息之目的,系C114对海外相关站点最新信息的翻译稿,仅供参考,不代表证实其描述或赞同其观点,投资者据此操作,风险自担;翻译质量问题请指正
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